최초의 본격적인 1인기업 마케팅에 관한 책 (이론+실무)

직업세계가 변화하고 있습니다. 평생직장은 이미 사라졌고, 사람들은 앞으로 직장뿐만 아니라 직업도 여러 번 바꾸게 될 것입니다. 이러한 변화 속에서 1인기업에 관한 관심이 커지고 있습니다. 그러나 1인기업의 마케팅에 관한 책이 거의 없는 실정입니다.

하지만 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업을 대상으로 하는 전통적인 마케팅과 달라야 합니다. 왜냐하면 1인 기업은 이들과 경쟁을 하기에는 자본력이 약하기 때문입니다. 그러므로 1인 기업은 전통적인 마케팅과 다른 차별화된 마케팅을 해야 합니다. 이 책의 목표는 1인 기업의 차별화 마케팅에 관한 이론 및 실무에 대한 노하우를 제공하는 것입니다.

이 책의 장점은 다음과 같습니다. 첫째, 이 책을 통해서 독자는 1인 기업의 마케팅 전문가가 되기 위하여 오랜 기간 동안 경험해야 하는 내용을 짧은 시간에 습득할 수 있습니다. 그리고 그것을 독자의 1인 기업에 실제적으로 구현할 수 있도록 도울 것입니다.

둘째, 이 책은 1인 기업의 마케팅을 대기업 및 중소기업의 마케팅과 비교하기 때문에 전통적인 마케팅에 관한 지식도 포함하고 있습니다. 즉, 전통적인 마케팅과 1인기업의 마케팅을 모두 배울 수 있습니다.

마지막으로, 이 책은 1인 기업의 마케팅에 관한 이론뿐만 아니라 비즈니스 모델과 사업계획서 작성을 통하여 실제적으로 1인 기업을 창업 및 경영할 수 있는 능력을 제공합니다.

이것이 다른 책과의 차별점입니다. 이 책은 1인 기업가를 준비하는 독자에게 경제적 자유와 풍요로 가는 길을 알려줄 것입니다. 그리고 실제로 그 길을 가게 될 것입니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 1인 기업은 대기업이나 중소기업의 축소판이 아닙니다. 1인 기업은 1인 기업입니다. 그러므로 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업의 마케팅과 달라야 합니다. 그럼에도 불구하고 1인기업의 마케팅에 관한 책이 거의 없습니다. 이것이 저자가 1인 기업의 차별화 마케팅에 관한 책을 쓴 첫 번째 이유입니다.

또 다른 이유는 저자도 1인 기업가이기 때문입니다. 저자는 2020년에 홍익대 광고홍보학부 교수를 정년 퇴임하고 현재는 초빙교수로 있습니다. 정년 후에 1인 기업을 시작하였습니다. 그러나 실패를 경험했습니다. 물론 코로나의 영향도 있었겠지만, 그 이유는 1인 기업의 마케팅은 대기업이나 중소기업의 마케팅과 달라야 한다는 사실을 간과했기 때문입니다.

이 책은 마케팅 커뮤니케이션을 전공한 저자의 학문적 지식과 1인 기업가로서의 실무적 경험으로 이루어진 결과물입니다. 이 책이 1인 기업가 여러분에게 도움이 될 수 있기를 소망합니다.

* 출처 : 예스24

홍익대학교 광고홍보학부 교수다. 홍익대학교 경제학과를 졸업하고 고려대학교 대학원 신문방송학과에서 공부했으며 독일 뮌스터(Munster)대학교 커뮤니케이션학과에서 박사학위를 받았다. 방송위원회 선임연구원, 대구효성가톨릭대학교 신문방송학과 교수, 미국 조지아대학교 광고홍보학과 방문교수를 역임했으며 한국광고학회 이사로 활동했다. 저서로 『입소문 마케팅 커뮤니케이션』(2020)과 『가슴청년, 희망을 도둑맞지 마라』(2013)가 있다. 한국언론학회 최우수논문상(1998)과 홍익대학교 최우수교수상(2013)을 수상했다.

프롤로그

[0장] 차별화

01. 왜 차별화인가?
02. 차별화란 무엇인가?
03. 어떻게 차별화할 것인가?

[1장] 강점으로 차별화하기 (상품화 전략)

01. 무엇을 팔 것인가?
02. 강점에서 출발하기
03. 나의 강점으로 차별화하기
04. 강점이 없다면 어떻게 할 것인가?
05. 정리하기

[2장] 고객가치로 차별화하기 (핵심고객 전략)

01. 고객으로부터 출발하기
02. 고객의 가치 조사하기
03. 고객의 심리적 가치로 차별화하기
04. 스위트 스팟
05. 정리하기

[3장] 초틈새시장으로 차별화하기 (시장 창출 전략)

01. 절대 가격 경쟁하지 마라!
02. 시장 세분화 및 표적시장의 선정
03. 초틈새시장으로 차별화하기
04. 블루오션으로 차별화하기
05. 정리하기

[4장] 콘셉트로 차별화하기 (포지셔닝 전략)

01. 1인 기업의 삼원색
02. 콘셉트로 차별화하기
03. 브랜드 네이밍으로 차별화하기
04. 포지셔닝으로 차별화하기
05. 정리하기

[5장] 콘텐츠로 차별화하기 (커뮤니케이션 전략)

01. 페르소나/아바타
02. 마케팅 퍼널
03. 가치 제안으로 차별화하기
04. 콘텐츠로 차별화하기
05. 마케팅 콘텐츠의 구성요소
06. 콘텐츠 작성하는 법
07. 정리하기

[6장] SNS로 차별화하기 (매체 및 홍보 전략)

01. 소셜미디어로 차별화하기
02. 블로그로 차별화하기
03. 인스타그램으로 차별화하기
04. 유튜브로 차별화하기
05. 이메일로 차별화하기
06. 검색엔진으로 차별화하기
07. 정리하기

[7장] 비즈니스 모델로 차별화하기 (판매 전략)

01. 비즈니스 모델이란?
02. 비즈니스 모델 캔버스로 차별화하기
03. 정리하기

[8장] 최종 사업계획서 완성

에필로그: 1인기업의 성공을 위한 조언

참고문헌